１０月にやるべきこと

今週で９月が終わろうとしています。

２０１８年も残すところあと３ヶ月…
あっという間に、２０１９年がやってきます。

そして、１０月に入ったら
必ず考えてほしいことがあります。

それは、【２０１９年の目標】です。

◆　まだ２０１８年ですけど…

こんなお話をすると、
「２０１８年はまだ２ヶ月もあるし…」
なんて思うかも知れません。

「１年の計は元旦にあり」という
ことわざもありますので、
その年の目標は年が明けてすぐに立てるもの
というイメージがあるのでしょう。

でも、よく考えてみてください。

１月１日から考え始めて、仕事始めの日に
「さあ！これをやるぞ！」と決めて、
すぐにスタートできるのでしょうか？

例えば、「今は月間１００人のリコール患者を
年末までに月間２００人に増やす！」という
目標を立てたとします。

目標というのは、ただ考えて念じていれば
達成できるものではありませんよね？

リコール患者を月間で１００人増やしたいなら、
「リコール患者を１００人増やすために
具体的にどのような施策を打つのか？」を
考えなくてはいけません。

施策を考えた後には、
「誰が何を実行するのか？」を
決める必要もあります。

つまり、目標を立てたその日から
すぐに目標達成に直結するアクションを
起こすことはできないのです。

【目標達成に向けた準備をする期間】

どんな目標を立てたとしても、
必ず準備期間があります。

ですから、年が明ける２か月前の
１１月には来年の目標達成に向けた準備を
スタートできるようにするために、
来年の目標を１０月中に立てておく必要が
あるのです。

◆　準備で８０％決まっている

毎年目標を立てるものの
思うように進行できていないという方が
たくさんいらっしゃいます。

歯科業界に限ったことでなく、
多くのビジネスパーソンが
同じような感じだと思います。

「３日坊主」という言葉もあるぐらい、
継続することは難しいもの…

まして、決めた目標を年末までに
きちんと達成させることは
かなり難しいことなのです。

では、せっかく決めた目標を
達成することができないのは
一体なぜなのか？

それは、【目標達成のためにやるべき
具体的な行動が決まっていないから】に
他なりません。

先ほどお話したリコールの目標を例にすれば、
リコール来院患者を月間１００人増やすという
目標を定めただけでは成果につながらない
ということ。

リコール患者を月間１００人増やしたいなら、
【そのためにどんな行動をすれば良いのか？】を
具体的に定めなければなりません。

具体的な行動が決まったら、
【誰がするのか？】【どんな方法で？】など
具体的な実行プログラムを
決めていくことも必要です。

助走をせずに遠くに飛べないのと同じで、
目標を達成するための具体的な行動計画を
決めておかないと、目標達成には永久に
近づかないのです。

「結果の８０％は準備で決まっている」
と言われますが、これは目標達成にも
同じことが言えるのです。

◆　月単位、週単位、１日に単位で

もうひとつ、目標達成のために大切なことは、
スパンを短く切っていくことです。

１年間という長期的な行動計画は、
なかなかその通りには進まないものです。

１年後の結果を信じて…と思っていても、
目先の変化が見えなければ、モチベーションを
持続させていくのも難しいもの。

特に、女性はその傾向が強いと言われます。

ですから、１年間で取り組む行動計画を決めたら、
その行動をできるだけ細かいステップに分解して、
短いスパンでやるべきことを決めていきましょう。

１年後にリコール月間１００人増を達成するために、
１１月にやるべきこと、１２月にやるべきことなど、
１ヶ月単位でやるべきことは何か？

最低限、１年後の目標達成のために、
１ヶ月ごとにやるべきことは決めましょう。

もし１２ヶ月計画が思いつかないのであれば、
「まず１１月にやるべきこと」だけでも決まれば、
それでも十分です。

なぜなら、１１月に行動した結果に基づいて、
１２月にやるべきことを考える（修正する）ことが
できるからです。

１１月にやるべきことが決まったら、
それを１週間単位、１日単位まで落とし込めると
さらに行動が具体化します。

例えば、毎日こういうことをやっていって、
１週間後にはその行動結果を報告し合って、
翌週の行動計画を練り直す。

それを積み重ねていくと、１ケ月後には
〇〇ができるようになっている。

こんな風に考えていけば、目標達成に
近づきそうだと思いませんか？

行動をすれば結果が出ます。
結果が出ると、行動を修正できます。
修正すれば、また結果が変わります。

目標達成したいのであれば、
【目標達成までの具体的な行動】を
決めなければならないのです。

◆　数字は目標じゃない！

ここまでのお話をお読みいただくと、
【目標に数字は必要だけど、数字自体が
目標になるわけではない】ということが
分かると思います。

数字というのは、あくまでも
【行動の結果】です。

ですから、数字を目標に据えたところで、
目標達成には近づかないのです。

だからと言って、数字が必要ない
ということではありません。

目標に数字が入っていなければ、
目標に近づいているのかを
計測することができませんので…

２０１９年の目標は決まっていますか？

もし目標が決まっていなければ、
１０月中に目標を決めてください。

そして、目標数字を達成するための
具体的な行動計画を決めてください。

１１月から目標達成に向けた行動の
準備を進めていけば、２０１９年は
１月から目標達成に向けたアクションを
すぐにスタートすることができます。

あなたの目標が達成できるように、
応援しています！